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酒企进行年轻化营销的价值与意义是什么?

发布时间:2023/9/14

  9月4日,茅台与瑞幸联合推出“酱香拿铁”咖啡, 截止当天晚上21点33分,仅#瑞幸回应喝茅台联名咖啡能否开车#话题,阅读量高达5.5亿。此次联名营销活动更是刷爆朋友圈,赚足了社交眼球,顺理成章成了热门社会议题。

  近两年,各大品类、各个酒企纷纷进行年轻化营销,但是在当前中国人口老龄化严重的情况下,年轻化的价值与意义是什么呢?

  社交话语权

  在互联网时代,社交平台的占有率就意味着社交话语权,年轻人在互联网平台上的活跃度决定了他们是新媒体平台的主力,热衷于分享自己的日常生活、测评和观点。酒业能够赢得年轻人的喜爱和关注,就意味着在社交领域可能会获得指数级的热度,并且具备一定的话语权。

  品类话语权

  白酒、啤酒、红酒、黄酒、露酒,谁受到年轻人喜爱,就能在品类竞争中掌握更多主动权。近年来锐澳、野格、煮红酒等饮酒方式在年轻人中间非常受欢迎,并且在互联网上引起了广泛的讨论和关注。新奇的饮酒方式成功地吸引了年轻人的兴趣,为品类热度增色不少。

  同时,泸州老窖等传统白酒企业也意识到年轻人市场的重要性,他们通过各种联名活动、推出创新产品如冰JOYS、白酒冰激凌和白酒奶茶等营销活动,试图重新吸引年轻人对白酒的关注。这些努力在一定程度上取得了成功,促使年轻人重新关注并参与白酒相关的话题和消费。

  资本话语权

  资本市场通常对追求年轻人市场的品牌和企业更感兴趣,年轻群体具有较长的消费寿命,从20岁到60岁之间大约有40年时间段可供消费。这意味着他们具有较长的顾客终身价值,可以为品牌带来持续的收益。同时,他们的选择代表未来的消费趋势和市场增长,他们拥有较强的购买力和消费决策能力。因此,吸引年轻人的品牌和企业有更大的潜力在市场上取得增长,并带来更高的回报率。

  所以说,酒业年轻化不是某个品牌的课题,而是整个产业的课题。

  正如宋书玉理事长所说,要引导年轻消费者重塑对品类的认知,满足消费者对个性化、多元化、高品质美酒的消费需求。

  酒业的年轻化趋势对于品类、对于企业来说是一项重要的挑战和机遇。它需要不断创新、了解年轻人的需求,并与他们建立紧密的连接,以保持竞争力并获取市场份额。一直以来,协会通过“科创+文创+市场”,通过新文化建设、推进酒旅融合等诸多方式,也正积极适应年轻化的趋势,引 领产业高质量发展。(文章来源:中国酒业协会CADA)